프롭테크가 부동산 시장에 어떤 영향을 주고 있습니까?
프롭테크는 (Property Technology)의 약자로 부동산 산업에 적용된 디지털 기술이나 플랫폼 사업에 대해서 지칭하는 단어입니다. 이는 주택구매, 판매, 임대 관리 및 투자와 관련된 모든 측면을 아우릅니다. 프롭테크는 디지털 플랫폼, 앱, 빅테이터, 인공지능, 블록체인 등의 기술을 활용하여 부동산 거래 및 운영을 효율적으로 만들고 있습니다.
프롭테크의 종류
프롭테크는 부동산 분야에서 다양한 종류와 형태로 나타납니다.
부동산 플랫폼
부동산 플랫폼은 주택 구매, 판매, 임대 또는 투자와 관련된 온라인 플랫폼을 의미합니다. 이러한 플랫폼은 사용자들이 부동산 거래를 간편하게 진행할 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어, 주택검색, 가격비교, 계약체결 등의 기능을 제공합니다.
빅데이터 기반 프롭테크
빅데이터를 활용한 프롭테크는 대량의 부동산 관련 데이터를 수집하고 분석하여 투자자나 구매자에게 통찰력을 제공합니다. 이를 통해 주택 가격 추세, 임대 수익률 등을 예측할 수 있으며, 더 스마트한 투자 결정을 돕습니다.
가상 현실(VR) 부동산
가상 현실은 주택 구매 과정을 혁신적으로 만드는 데 사용됩니다. 가상 현실 부동산 투어를 통해 구매자들은 실제로 방문하지 않고도 주택을 탐색하고 환경을 체험할 수 있습니다. 이는 주택 검토 과정을 현실적으로 변화시킵니다.
블록체인과 부동산:
블록체인 기술은 부동산 거래의 투명성과 보안을 향상시키는 데 사용됩니다. 블록체인을 활용하여 부동산 소유권을 더욱 안전하게 추적하고 거래 기록을 무결성을 유지하며 저장할 수 있습니다.
지능형 부동산 관리:
인공 지능(AI)은 부동산 관리를 자동화하고 효율적으로 만드는 데 사용됩니다. 예를 들어, AI 시스템은 부동산 소유자에게 정기적인 보고를 제공하거나 유지 보수 작업을 예측할 수 있습니다.
현재는 부분적으로 특화된 프롭테크 스타트업 회사들이 창업되고 있지만, 궁극적으로는 위의 모든 형태를 포괄하는 하나의 플랫폼이 나와서 개별서비스의 형태로 제공될 것으로 생각됩니다.
해외 사례: Compass.com
콤파스는 미국에 상장된 대표적인 프롭테크 회사입니다. 2022년 기준 약 8조원 (60억달러)의 매출을 기록하였습니다.
콤파스에 가입된 부동산 중개사들은 다양한 소프트웨어와 추가적인 서비스들을 제공 받습니다. 대표적으로 CRM과 같은 고객관계관리 툴과 AI를 활용한 집 가치분석 모델이 있습니다.
콤파스에 따르면, 미국의 부동산 중개업소의 20%만이 CRM툴을 사용할 정도로 여전히 영세하게 운영되고 있다고 합니다. 반면 콤파스에 가입된 중개소는 평균 3600명의 고객들을 CRM 툴을 통해 관리하므로 훨씬 더 경쟁력 있다고 하네요.
콤파스는 추가적으로 3가지 서비스를 제공하거나 개발 중입니다.
마케팅 서비스
고객들은 콤파스의 플랫폼을 이용하여 거래대상 집을 홍보할 다양한 자산들을 만들 수 있습니다.
타이틀보험과 에스크로우 서비스
미국은 부동산 매매시 타이틀(Title) 보험이라고 하는 소유권과 지분을 보증하는 보험을 가입하게 되어 있습니다. 에스크로우 서비스는 부동산 매도자로부터 의뢰를 받아 부동산 거래대금 정산, 권리 분석, 융자알선, 세금정산 등의 업무를 제공하는 것을 말합니다.
콤파스의 수익구조
콤파스를 통해 100만 달러의 집이 판매될 경우, 보통 2.5%의 중개수수료가 부과됩니다. 이중 80%는 중개사에게 가고, 나머지 20%인 5,000달러가 콤파스에게 입금됩니다.
국내사례 : 알스궤어
알스퀘어는 상업용 업무용 부동산에서 1위를 달리고 있는 업체로 오피스 중개로 시작해 물류 센터, 리테일 상업 시설, 인테리어 리모델링 영역가지 빠르게 사업을 확장하고 있는 스타트업입니다. 최근에는 매입, 매각 자문, 부동산 자산관리 등의 연계사업도 활발하게 진행하고 있습니다.
알스퀘어 연도별 매출액
출처: 알스퀘어
부동산 데이터 전문기업 알스퀘어는 2009년 창업한 이래 국내외 30만건 이상의 부동산 데이터를 확보하고 있다고 합니다. 국내 프롭테크 업체 중 유일하게 종합 부동산 서비스 기업으로 성장한 곳이기도 합니다. 알스퀘어는 10년전부터 직원들이 전국을 돌아다니며 수집한 데이터를 보유하고 있어, 공공데이터에 기반하여 서비스를 하는 경쟁사들이 따라올 수 없는 차별점을 가지고 있습니다.
알스퀘어는 상업용 부동산 정보를 투자자에게 제공하는 서비스 ‘알스퀘어 애널리틱스’ 출시를 준비하고 있습니다. 알스퀘어는 2023년 10월 출시를 목표로 구독형으로 제공될 예정입니다. 알스퀘어 애널리틱스는 알스퀘어가 전수조사로 수집한 국내외 업무, 상업용 건물 30만 개의 데이터를 활용해 공급,임대 등 거래시장의 모든 정보를 담은 상업용 부동산 전문 분석 솔루션을 목표로 하고 있습니다.
결론: 프롭테크 플랫폼 기업의 출현과 중개업의 대형화
프롭테크와 부동산 플랫폼기업의 출현은 부동산 중개업에 어떤 영향을 미칠까요? 저는 프롭테크 기업들의 등장으로 중개업소들의 효율이 증대될 것이라 생각합니다. 그리고 이는 대형중개법인의 출현으로 이어질 것입니다. 어쩌면, 대형 프롭업체나 플랫폼기업이 부동산 중개 시장에 뛰어들 수도 있다고 생각됩니다.
미국의 콤파스와 같은 업체는 이미 금융, 법률, 중개를 통합하는 시스템을 구축 중입니다. 한국에서도 프롭테크 스타트업들이 생겨나고 있고 조만간 거대 플랫폼 회사가 출현할 것 같습니다. 한국에서 각종 규제로 인해 불가능해 보였던 핀테크가 토스와 카카오뱅크를 중심으로 급성장하여 금융업의 판도를 바꾸었듯이, 언제 무슨일이 생길지 모르는 곳이 한국 시장입니다.